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Te has preguntado alguna vez “Por que no quieren comprar mi producto? Le suena esto familiar? “Es un producto que todos necesita" yo pensé, todos lo van a querer. Que todos no están casados la mayoría del tiempo? Que no todos quieren más energía? Pero cuando tienen que gastar dinero, ahí si, repentinamente es muy diferente!” “Ay, no es tan fácil como me dijeron que seria. Dijeron que el producto se vendería por si solo. Yo les creí por que yo lo compre de inmediato…! “Caramba, si es así de difícil obtener ocho clientes, que tan difícil va ser obtener mil, que es lo que necesito para tener éxito?” Melaleuca quizás es el único negocio donde uno tiene que justificar el ir tras del cliente. En todos los otros negocios, los clientes vienen hacia usted. Pero, cuantas veces ha escuchado, particularmente de las personas en la parte superior de la compañía: “Es una perdida de tiempo ir tras los clientes? El dinero esta en reclutar promotores de negocios?” Cual es la verdad? Para algunos es por que el ingreso de clientes se ve como migajas comparado a las grandes cantidades de dinero que un promotor de negocio podría traer. Y las pocas personas que tienen promotores de negocio en su organización son los que se exhiben enfrente del cuarto. Estos grandes lideres son los que han tenido la suerte de toparse con un promotor de negocios o dos, quienes traen a toda una organización de promotores. Muy pronto hay miles de personas vendiendo el sueño a otros, y todos están comprando productos para que puedan ser “producto del producto.” Y este individuo, que esta arriba del grupo, se lleva un porcentaje de casi todo. Es por eso que su ingreso es tan grande. Si usted es esa persona felicidades pero si no… Todos los que han estado en el negocio por un año o más saben la desventaja: la probabilidad de encontrar un empresario que en realidad haga algo y se quede es casi tan pequeña como ganarse la lotería. Cuantos de ustedes han tenido éxito en encontrar eso empresarios? Y en mantenerlos?... Por años, cuando yo estaba construyendo mi negocio, yo también me enfocaba en encontrar promotores de negocio. Yo solía llamarlos “Rinos” por que comenzaban rapidamente, a fin de recibir altas comisiones. Fui tras de ellos con ganas, disfrutando de “Grandes Ganancias” por un tiempo. Sin embargo solo me estaba enfocando en inscribir "Promotores" y me estaba olvidando de tener clientes reales. Si solo se enfoca en inscribir personas que solo quieren ganar dinero, la mayoria va a cancelar cuando no alcance sus espectativas. El "Beso de la Muerte" (como yo le llamo) de las compañias de Multinivel es que sus presentaciones estan llenas de exageraciones acerca del producto y del plan de compensacion, es mas, muchas de estas empresas juegan a la "Ruleta Rusa" porque en sus presentaciones hablan de que todos se van a hacer ricos, hablan de millones y para convencer a las futuras victimas, ponen sus carros (que deben al banco) afuera del hotel donde dan sus presentaciones. Es por ese motivo que la mayoria de las compañias desaparecen en unos cuantos años. Recuerde "No clientes, No compañia y No negocio" Los datos de nuestra empresa muestran que de cada 100 personas que regularmente hacen un pedido de producto para su propio uso, Aproximadamente 95 de ellos seguiran comprando, mes tras mes, año tras año por muchos años, creando asi un verdadero ingreso residual. Así que, por que no atraer a o los clientes desde el principio? Es menos estresante y una forma más predecible de construir un ingreso residual real.. Recuerde que si lo que usted quiere es un verdadero ingreso residual, usted necesita tener verdaderos clientes que compren mes con mes porque verdaderamente están usando el producto. No caiga en el error de querer convencer a personas de que compren mercancía solo para "Calificar" para recibir una gran comisión. El secreto esta en construir una cartera de clientes que consumen mes tras mes, año tras año. Yo le recomiendo que una vez que tenga a un nuevo inscrito, pase el tiempo enseñándoles el valor de consumir los productos de la empresa, de esa manera si el negocio no se desarrolla como ellos pensaban y no ganan lo que tenían en mente, en lugar de que cancelen, ellos seguirán siendo sus clientes por muchos años y de esa manera usted podrá crear un verdadero ingreso residual. Lo invito a que vea el video de “COMO HACER UN SEGUIMIENTO EFECTIVO” en este video usted aprenderá las técnicas que yo utilizo para que mis clientes sigan ordenando mes tras mes, año tras año. Gracias a estas técnicas he logrado crear una clientela que me produce más de $1,500,000.00 de dls en ingresos residuales cada año. Visite www.exitoenamerica.com Recuerde es más fácil mantener un cliente que buscar uno nuevo.

Que tengas un excelente día !!

Tu Compañero de Exito

Rafael Rojas8

 

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